聚盈策略新人三金预算砍半，五一黄金消费现“冰火两重天”

来源 | 潇湘晨报 · 辣椒财经聚盈策略

记者 | 李鑫智

金店没有人买金了？5 月 3 日，潇湘晨报 · 辣椒财经记者走访长沙多个品牌金店，前来挑选饰品的消费者寥寥，有一半的店铺，购买黄金的消费者没有店铺里的销售员多。在水贝批发市场，则呈现出冷热不均的状态，有金店里人头攒动，一天有上百人来挑选，有的店顾客则比平常更少。此外，黄金回购方面，由于国内假期休市，不少回收商选择闭门谢客，部分金店也暂停了回收业务。

三金预算，一半买一半存

近期，高位波动的黄金价格，让不少新人伤了神。"现在金价太高了。"五一假期，贺女士与男友办理完订婚宴，商量着该如何购置三金，高企的金价让两人选择了折中的方式。"我们有 6 万元的预算，如果全部花完还是有点心痛。"商量过后，两人决定聚盈策略，先用 3 万来买婚礼需要的戒指耳环，还剩一半先存下来。

去哪买？两人原本也想去深圳水贝看看，"听说那边会更便宜。"但又担心不熟悉行情，买到假货，加上这个假期实在没有时间了，两人还是决定，抽空去品牌金店里购买戒指耳环等小克重金饰。

大克重、古法工艺受欢迎

"五一假期人流量会比平常稍微高一点，成单率大概在五五开。"长沙水贝的戴老板告诉记者，五一期间，店里每天的消费者应该有 100 号人以上，年轻人尤其是情侣比较多。"店里大克重的商品销量比较好，比如手镯那些。"戴老板介绍。

长沙爱铺黄金的谢老板告诉记者，五一期间门店的人流量相比平常要少一点。"我们的客群以年轻人为主，五一期间有不少人外出旅游了，而选购婚庆黄金的往往也在假期前卖完了，这段时间人就比较少。"

作为批发市场聚盈策略，水贝的黄金价格比品牌金店便宜了不少，当天品牌金价在 980 元上下，多家水贝商铺的黄金价格在 780 元上下，价格差异较大。比完价后，有不少消费者会在水贝黄金购入克重更大的饰品。爱铺黄金谢老板也有同感："大克重的、古法工艺的黄金今年特别火，也有同行带动的因素在。"另外，有着招财之类美好寓意的品类也非常受欢迎。

黄金回购闭门谢客

5 月 3 日下午，长沙街头人头攒动，商场、步行街迎来购物高峰期。不过，拥挤的人潮似乎并未涌进品牌金店里。记者走访五一广场、德思勤、喜盈门等商圈，品牌金店里顾客寥寥，同时接待着两三波顾客的已经算生意不错。记者进店时，几乎一半的门店里，顾客人数没有销售人员多。"假期的客人还是比平常要多的，只是陆陆续续来，比平常要多两三倍。"五一商圈有品牌金店工作人员解释。

"最近金价跌了，观望情绪重，反而买的人更少了。"德思勤有销售人员告诉记者，不过仍看好黄金的走势，认为未来将在 1000 元上下波动。"买黄金首饰戴着，我会建议你更关注佩戴带来的情绪价值，而不是投资价值。"

公开资料显示，2024 年，中国黄金消费量同比下降 9.58%。其中，黄金首饰消费量同比下降 24.69%。2024 年，黄金珠宝行业线下渠道整体收缩。2024 年，周六福门店减少 254 家，其中加盟店减少 250 家。周大福全年净闭店接近 600 家，周大生、老凤祥上半年分别关店 173 家、35 家。

此外，黄金市场因五一劳动节假期休市，品牌黄金如周大福停止了黄金回购业务，不少黄金回购商也选择了闭门谢客："国内黄金不开盘，上游基本上不接货。"